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房產經紀公司混戰轉型 經紀人時代開啟?
連云港房產網 http://www.82949737.com 日期:2015/8/22 19:45:41 來源:

2014年是房產經紀公司革命的一年,而革命的核心就是經紀人。不論是鏈家、我愛我家還是思源,其爭奪的都是經驗豐富的優秀經紀人。鏈家地產宣布將要在今年大批擴張,打造提成高達80%的開放型經紀人平臺。經紀人時代真的來了嗎?

堅持

入職第一年,便遭遇市場的“冷凍期”。

2014年春節過后,大學剛畢業的小林從河北來到北京,成為鏈家地產的一名二手房經紀人。

北京住建委數據顯示,2014年二手房住宅網簽套數約10.51萬套,同比下滑了35.4%,是自2008年下半年全面網簽以來最低的一年。

“7月份之前基本沒有成交,在北京租房、吃飯都需要錢,維持基本生活都很難。”小林回憶。

與小林這樣的新人相比,那些有經驗的老經紀人雖然日子也難過,但似乎又從這難過的日子里嗅到了些別的。

已有5年經驗的陳國強是我愛我家方莊店的一名經紀人,“去年的市場確實與前兩年大有不同,有些熟識的老經紀人因為市場低落轉行了。”

“不過因為市場不好,公司也在想方設法提升經紀人的業績。比如我們今年有一些租賃和買賣業務合并,還有新房項目和海外項目銷售等新業務。”陳國強覺得,這些新途徑也給他們的收入增加提供了可能。

我愛我家天壇東里店,店長喬宇還是有些得意的,雖然市場不景氣,但“業務組的7個人,2014年實現了將近230萬的業績(中介傭金總額)。”

談及原因,喬宇說,這家門店已經有13年歷史,目前團隊中不少經紀人都是北京人,對區域十分了解,這些年來一直在深度挖掘房源和客戶,“這附近也有其他公司開設門店,但最終都因為市場和業績不理想關店,但我們還是堅持下來。”

雖然艱難,但中介新人小林也堅持了下來,下半年他逐漸有了成交,收入也能達到8000多元。這也源于鏈家采取的全新薪資模式。

最近,《一個離職員工的一封信》在經紀人的圈子被廣泛轉發。文章里介紹了鏈家地產的這種薪資模式,即鏈家將為經紀人發放一定金額的底薪,但如果該月沒有成交業績,那么這個月發放的底薪將在下個月的業績提成里扣除。有熟知鏈家地產的業內人士介紹,鏈家地產之前的經紀人等級積分主要是用于公司內部市場化運作,可以換算成內部貨幣進行內部消費,但現在已經成為評定薪資的標準之一。

“新的薪資模式1月1日開始就已經實行。雖然我現在級別不高,但根據新的提傭比例,在業績相同的情況下,收入確實比以前增加了。”小林說。

跳槽

提高傭金比例就能挖到人?

本月13日,思源地產對外發布公司二手房業務將全面推行1.5%的傭金比例,同時,思源針對旗下二手房經紀人的提傭點位也由原先的分等級提傭變成30%-80%通提。

思源地產常務副總裁楊皓介紹,因為今年在北京布局200個社區服務中心,思源正在大力招聘經紀人。目前每天有近百名經紀人參與面試,有意向者近千人。

早在上個月,鏈家地產對外發布,公司將建立開放化平臺,打破行業壁壘,通過最高可達70%的提成吸引業內優秀的經紀人加入。之后我愛我家推出的“經紀人全員持股計劃”,也被視為是對鏈家地產挖角經紀人的反擊。

“鏈家的這種薪資模式其實也是告訴經紀人,鏈家不養閑人,能拿到70%提成的也是少數。高提成固然吸引人,但我仍選擇在我愛我家繼續發展。如果跳槽,資源就要重新積累,同時在適應新環境過程中,也擔憂自己的業務是否會被邊緣化。”陳國強做了一番自我分析。

在來北京之前,陳國強是大慶一家中學的英語教師,“未來我希望能夠到公司的海外業務部門發展,這樣也算是學以致用,沒準兒還能出國看看。”

在21世紀不動產的資深經紀人李明宇看來,“工作這些年,北京幾大中介給經紀人的提傭比例實際上相差無幾。鏈家提出要提高提傭,其實陸續的幾大公司都在跟進。相比于提傭,我也很重視目前公司提供的平臺和人性化的福利。”

肖博也是21世紀不動產的資深經紀人,是公司2014年年度業績排行亞軍。在他看來,沒有憑空給出的高收入,只有靠自己的專業積累和服務。

“之前一個朋友買房,從多個經紀人中最終選擇了一名經紀人的服務,原因就是在看一套別墅時,那位經紀人很專業地介紹了該社區別墅裝修后的垃圾處理方法,打動我朋友的就是這個細節。”肖博回憶,能擁有如此細致的知識,正是基于經紀人對社區的深入了解和積累。

“對于經紀人來說,不能太在意別人的業績,要想著提升服務水平,耕耘出屬于自己的資源圈,那時候在哪兒都會有不錯的收入。”肖博說,他現在即便是上傳到網絡的房源照片,都要精心地挑選光線和角度。

未來

 

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